اگر شما هم مشاور املاک هستید و یا قصد دارید به جمع مشاوران املاک بپیوندید به شما تبریک می‌گویم. چرا که این مقاله مختص شما نوشته شده است و به صورت متناوب با جدیدترین اطلاعات و داده‌های نو به‌روزرسانی می‌شود.
مقدمه
در عمل نکات بسیار مهمی وجود دارند که منجر به موفقیت شغلی مشاوران املاک می‌گردند.
اگر می‌خواهید کسب‌وکار شما به رشد خود در طول زمان ادامه دهد، نکاتی وجود دارند که می‌تواند موفقیت شما را تضمین کند.
ویژگی هایی که اگر به آنها پایبند باشید؛ بدون اینکه متوجه شوید شما را در بالاترین درصد معاملات ملکی در میان همکارانتان و سایر مشاوران املاک قرار خواهند داد.
در مستند “این خانه چند” با چند مشاور املاک فوق حرفه ای در انجام معاملات ملکی در آمریکا همراه میشویم تا از نزدیک با نکات حرفه ای و ترفندها ی آنان برای فروش املاک میلیون دلاری آشنا شویم.
به گفته بسیاری از مشاوران املاک؛ این مجموعه دیدنی تجربیات بسیار ارزشمندی را به آنها منتقل کرده است. با به کار گرفتن نکاتی که در حین تماشای این برنامه جذاب و دیدنی فرا خواهید گرفت؛ خود را به یک مشاور املاک حرفه ای تبدیل کنید.
هم اکنون میتوانید این سری کامل این مجموعه را از سایت تی وی مستند با زیرنویس و دوبله فارسی شبکه منوتو دانلود نمایید.
ما قصد داریم صفر تا صد مشاور املاک بودن و مشاور املاک شدن را برای شما تشریح کنیم. ما شما را به این سفر دعوت می‌کنیم تا با تمام نکات؛ فنون و ترفندهای این حرفه آشنا شوید.
مشاور املاک چیست؟
خیلی ساده اگر بخواهیم بیان کنیم در ایران مشاور املاک به شغلی اطلاق می‌گردد که کار آن به‌نوعی واسطه‌گری میان خریدار یک ملک و فروشنده ملک محسوب می‌گردد.
این واسطه گری همچنین برای اجاره یک ملک بین مالک و مستاجر صورت میپذیرد.
مشاور املاک با جمع‌آوری فایل های املاک قابل خرید و فروش و اجاره ؛ در تسهیل روند معاملات و خدمت رسانی به مردم کوشش می‌کند.
- مشاوران املاک معمولاً هر چیزی را که وابسته به زمین باشد من‌جمله: باغ، زمین، آپارتمان، ویلا و … را مورد معامله قرار می‌دهند که در هر منطقه ممکن است نوع املاک ارائه شده متفاوت باشد.
- پنج گونه از املاک برای معامله توسط مشاور املاک در شهرها وجود دارد: مسکونی، تجاری، صنعتی، زمین دایر، زمین بایر
- عملکرد مشاوران املاک در قالب خریدوفروش و رهن و اجاره خلاصه می‌شود.
- مشاوران آینده‌نگر معمولاً بر روی زمین و ساختمان هم به‌صورت مجزا سرمایه‌گذاری می‌کنند.
اصطلاحات مشاوران املاک
مشاوران املاک اغلب از اصطلاحات زمین، املاک و مستغلات به‌جای یکدیگر استفاده می‌کنند، اما برخی از تمایزهای ظریف وجود دارد که یک مشاور املاک حرفه ای باید از آن آگاه باشد.
زمین
به سطح زمین تا مرکز زمین و به سمت بالا تا فضای هوایی بالا، به زمین اشاره دارد که زمین‌ها یا دایر هستند و یا بایر.
که البته زمین‌های بایر نیز به دو گونه تقسیم میشوند:
زمین های بایر آیش یافته که مربوط به زمین‌های مسکونی تعطیل شده است و زمین‌های قهوه‌ای که مربوط به زمین‌هاییست که قبلاً کاربری شهری داشته‌اند.
املاک و مستغلات
زمین به‌علاوه هرگونه ساخته دائمی ساخته شده توسط بشر، مانند خانه‌ها و سایر ساختمان‌ها که در درون شهر و یا روستا می‌توانند مشمول هر نوع کاربری ساخته شده باشند را املاک و مستغلات میگویند.
به‌طورکلی، املاک و مستغلات شامل سطح فیزیکی زمین، آنچه در بالا و زیر آن قرار دارد می‌شود، آنچه به طور دائم به آن متصل است به‌علاوه کلیه حقوق مالکیت – از جمله حق تملک، فروش، اجاره و بهره‌گیری از زمین.
املاک و مستغلات را نباید با اموال شخصی اشتباه گرفت که شامل کلیه املاکی است که با تعریف ملک مطابقت ندارد.
اموال منقول و غیرمنقول
یکی از دوطبقه بندی اصلی املاک مربوط به اموال منقول و غیرمنقول است.
این دسته بندی؛ منافع، مزایا و حقوق ذاتی مالکیت املاک و مستغلات را که منوط به افراد حقیقی و حقوقی می‌شود را تشکیل می‌دهد.
ویژگی اصلی دارایی شخصی منقول بودن آن است.
به‌عنوان‌مثال می‌توان به وسایل نقلیه، قایق‌ها، مبلمان، لباس و تلفن‌های هوشمند اشاره کرد که همگی جزو اموال منقول حساب میشوند.
به عبارت خیلی ساده تمام املاک؛ اموال منقول هستند اما هر مال منقولی الزاما ملک نیست.
مشخصات فیزیکی املاک و مستغلات
زمین و املاک دارای سه ویژگی فیزیکی هستند که آنها را از سایر دارایی‌های اقتصادی متمایز می‌کند:
بی‌تحرکی
درحالی‌که برخی از قسمت‌های زمین قابل جابه‌جایی است و می‌توان توپوگرافی را تغییر داد، اما موقعیت جغرافیایی هر قطعه زمین هرگز قابل تغییر نیست.
تجزیه‌ناپذیری
زمین بادوام و تخریب نا‌پذیر (دائمی) است.
منحصربه‌فرد بودن
هیچ دو قطعه زمین نمی‌تواند کاملاً یکسان باشد. دو زمین حتی اگر شباهت‌های مشترکی داشته باشند، از لحاظ جغرافیایی هرکدام متفاوت هستند.
مباحث شهرسازی در حوزه مشاوران املاک
زمین همچنین دارای برخی خصوصیات اقتصادی مشخص است که هر فرد مشغول به حرفه مشاور املاک باید با آنها آشنا باشد.
این عوامل بر ارزش زمین به‌عنوان سرمایه‌گذاری تأثیر می‌گذارد که این موارد عبارت‌اند از:
کمبود
درحالی‌که زمین کمیاب در نظر گرفته نمی‌شود، بااین‌حال کل عرضه همیشه ثابت است یعنی کره زمین یک محدودیت متراژ دارد.
بهسازی‌ها
به هرگونه الحاق یا تغییر در زمین یا ساختمانی که ارزش ملک را تحت تأثیر قرار دهد، بهسازی میگویند.
از بهبودهای فضای خصوصی (مانند خانه‌ها و حصارها) به‌عنوان پیشرفت در زمین یاد می‌شود.
بهسازی‌هایی از فضای عمومی (به‌عنوان‌مثال پیاده روها و سیستم‌های فاضلاب) بهسازی زمین گفته می‌شود.
ماندگاری سرمایه‌گذاری
به‌محض بهبود شرایط اقتصادی حاکم بر زمین، کل سرمایه و نیروی کار مورداستفاده برای ساخت؛ یک سرمایه‌گذاری ثابت قابل‌توجه است که البته می‌تواند بهره زیادی را با خود به همراه داشته باشد.
حتی اگر یک ساختمان در حال ویران شدن باشد، اما تغییراتی مانند زهکشی، برق، آب و سیستم فاضلاب دائمی هستند زیرا نمی‌توانند از لحاظ قانونی حذف شوند (یا جایگزین شوند) چرا که این موارد جزو مواردی هستند که در سری استانداردهای نظام‌مهندسی ساختمان بدان‌ها اشاره شده است.
باید توجه کرد که مشاوران املاک حرفه‌ای معمولاً خود را محدود در قیود خریدوفروش املاک نمی‌کنند و پس از مدتی تمرکز خود را روی سرمایه‌گذاری روی زمین و ساختمان هم می‌گذارند.
مکان یا اولویت منطقه
مکان بر اساس عواملی مانند راحتی، شهرت، دسترسی و تاریخچه به انتخاب و سلیقه افراد در مورد یک منطقه مشخص اشاره دارد.
موقعیت مکانی یکی از مهم‌ترین خصوصیات اقتصادی زمین است؛ برای همین از قدیم گفته می‌شود “اول مکان ملک، دوم مکان ملک و سوم هم مکان ملک!”
این خود حاکی از این امر است که مهم‌ترین مسئله در بحث املاک؛ مکان ملک است .
مکان ملک حتی روی پول‌سازی برای مشاوران املاک نیز بسیار تأثیرگذار است.
در ادامه
همان گونه که در ابتدای مقاله اشاره شد؛ این مقاله همچنان ادامه دارد و هر ماه نکات تکمیلی به آن اضافه خواهد شد.
در بخش‌های بعدی قصد داریم پیرامون سایر موارد فنی مبحث املاک نکاتی را ذکر کنیم؛ سپس به سراغ مباحث کلیدی و تأثیرگذار برای مشاوران املاک برویم .
ببینیم که یک مشاور املاک چگونه می‌تواند در حرفه خود؛ به یک مشاور املاک موفق و پول‌ساز بدل گردد چرا که مشاور باید بتواند در این حرفه در بین رقبای خود اصطلاحا “گلیم خود را از آب بیرون بکشد.”
در مستند “این خانه چند” با چند مشاور املاک فوق حرفه ای در انجام معاملات ملکی در آمریکا همراه میشویم تا از نزدیک با نکات حرفه ای و ترفندها ی آنان برای فروش املاک میلیون دلاری آشنا شویم.
به گفته بسیاری از مشاوران املاک؛ این مجموعه دیدنی تجربیات بسیار ارزشمندی را به آنها منتقل کرده است. با به کار گرفتن نکاتی که در حین تماشای این برنامه جذاب و دیدنی فرا خواهید گرفت؛ خود را به یک مشاور املاک حرفه ای تبدیل کنید.
هم اکنون میتوانید این سری کامل این مجموعه را از سایت تی وی مستند با زیرنویس و دوبله فارسی شبکه منوتو دانلود نمایید.
برای کسب اطلاعات بیشتری می توانید به منابع زیر مراجعه نمایید:
1.epra
